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【專題】看行業|西克曼董事長謝建平:強者腳下路,剩者方為王

2019-12-13 10:47:33 博駿傳媒


“在當前的市場環境下,企業更要緊跟市場步伐,以消費者為中心,以研發銷售為龍頭,加大先進設備和科技的投入,產品品質和創新是不變的主題,要讓設計和服務創造價值。”


——西克曼董事長 謝建平


以定制為入口,撬動國內市場

如今,泛家居行業跨界者不勝枚舉,企業不論大小都想在定制市場格局中占據一席之地。


而在眾多跨界品牌中,原有業務突出、規模體量龐大的企業跨界加入,總能在定制家居圈引起不少的波瀾,永強集團亦是如此。


2018年年初,永強集團宣布投資深圳德寶西克曼智能家居有限公司,進軍全屋定制市場,并由謝建平擔任德寶西克曼董事長。此消息一出,備受行業矚目。


浙江永強集團股份有限公司作為全球領先的戶外休閑家具制造商,擁有19家境內控股子公司和6家境外子公司,集團總資產85億元,員工總人數約10000人。


公司擁有自營進出口權,產品主要銷往美國、德國、澳大利亞等發達國家和地區,與勞氏、家得寶、家樂福、沃爾瑪、歐尚等國際大型商超和戶外休閑產品專賣店建立了長期的合作關系。


毫無疑問,永強集團作為實力雄厚的企業,本身具備強大的市場張力,它的出場便自帶光環。


而在接手德寶西克曼之前,謝建平就任永強集團總經理,對整個國內外家居環境可謂目知眼見。


作為戶外家具領域的翹楚,永強集團為何選擇進軍室內全屋定制領域?


8.5產品圖.JPG


謝建平表示,其實戶外家具與室內家居在相關產業方面都有所涉及和重疊,比如建材、玻璃、金屬、塑料化工、紡織等。其次,戶外家具在歐美市場和中國市場的市場規模和產業成熟度上存在較大的差異。在歐美市場商用、民用并駕齊驅,國內市場則以商用為主,市場占比不大,因此永強95%左右的產品出口到國外。


其實,早在幾年前,永強集團便開始著手布局國內消費市場,通過這些年的觀察,發現戶外家具在國內市場形成規模銷售比想象中要難,因而選擇全屋定制作為切入口,以此來撬動戶外休閑家具在國內市場的發展。



深度考察市場,打造合作新引擎


在一次與德國頂尖櫥柜品牌代理商交流的過程中,大家對于國內外家居現狀基本達成共識:國外大件家居基本上屬于標準化生產,在運輸上耗時耗力;而國內消費者的定制意識越來越高,對于家居產品的個性化需求程度也隨之提升。


因此,更加堅定了永強進軍全屋定制的想法。于是,謝建平決定親自“上陣督戰”,迅速成立考察小組,先后走遍了福建、廣州、四川等地,了解中國定制市場行情。


他發現整個定制市場容量可觀,消費者對于美好生活的向往是持續的,新農村改造、安置房、剛需房等一系列政策也帶來了巨大的市場潛力。


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但不可否認的是,其難點和問題也一一顯現出來:目前能夠把全屋定制做到極致的企業可謂鳳毛麟角,工廠匹配程度不足,產品設計缺乏美感等。


但這些并沒有打消謝建平內心堅定的想法,他認為執行過程也是學習的過程。


在這個過程中,他接觸到了深圳德寶西克曼智能家居有限公司。1993年成立至今的德寶西克曼是中國櫥柜行業的開拓者,一直以高品質享譽國內市場。


作為櫥柜行業教父級企業,西克曼在行業深耕沉淀26年,其經驗、人才、資源在行業內遙遙領先,也擁有一定的品牌知名度,這些都跟永強集團的要求十分契合。


再者,永強本身作為制造業出身,從傘、帳篷、秋千、戶外家具到火爐,其產品觸角不斷進行延伸。


更值得一提的是,永強近期又將戶外廚房納入新的發展規劃,并希望借此將其發揚光大。于是,雙方合作就此展開。



把薪助火,達到1+1>2的效果


有了永強集團強大資本力量的加持,西克曼開始注入新的血液,把薪助火,雙方優勢的嫁接更是恰到好處:


其一,在團隊打造上,謝建平將永強德國團隊帶到中國,用全新的團隊配合西克曼打造全屋定制項目,注入新的發展活力。


其二,永強作為國際化集團,憑借其強大的資源獲取整合能力,將產品和材料進行最優方案的組合,強調“用出口的精神,打造高性價比產品”,獲得強大的市場競爭優勢。


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其三,永強作為全球領先的戶外休閑家具及用品制造商,主要客戶是國外的DIY商場,不需要直接面對消費者(C端)。而全屋定制不僅涉及生產渠道,還涉及到經銷商渠道。永強先進的管理模式能夠深度嵌入到西克曼的經營管理體系中,對經銷商進行高效的管理和培訓。


其四,永強集團在產業鏈條上已經形成完整的閉環,將其成功經驗復刻到西克曼全屋定制模式上,讓西克曼整個產業服務鏈條能達到無縫對接,快速反應市場需求。


最后,在品牌宣傳推廣上,有了永強雄厚資本的支持,西克曼在品牌建設道路上可以“大展拳腳”。首當其沖是讓產品跟服務形成好的口碑傳遞,在此基礎上再創造性地利用和發揮各種媒體手段去進行品牌的推廣。


行穩致遠,進而有為。在進入全屋定制一年多的時間里,西克曼一直穩扎穩打練好內功,而永強的助力更對西克曼未來的發展產生了強大的驅動作用。


“這是我們一直追求的目標,希望西克曼能獨立上市,這是我們首要選擇。本身永強已經是上市公司,擁有充足的資金實力和強大的品牌影響力,這是大家有目共睹的。”上市能夠給西克曼帶來更好的發展平臺以及現代化的管理提升,如今西克曼正是按照上市公司的標準進行規范化的打造,實現管理的高效能。



傳承工匠精神,雕琢設計美學


知所前后,則近道矣。對于在行業深耕多年的謝建平來說,國內國外的家居建材市場情況他早已一清二楚。他認為目前國內全屋定制的發展還處在參差不齊,魚龍混雜的階段,行業標準的缺失也是存在的最大問題。


好的產品體系、工藝制造離不開行業的標準和企業的工匠精神,這點國外企業更勝一籌。在他看來,國外大部分企行業都經過長達幾個世紀的沉淀,形成了嚴格的標準體系,擁有完整的產業鏈。


謝建平分析,這些結果很大程度上是由國內外物質文物跟精神文明差距導致的,間接也導致國內外審美能力的差異性。他認為在未來很長一段時間里,美學將會成為全屋定制企業最大的競爭力。


當前,我國宏觀經濟已進入到中低速增長的新常態,家居建材行業發展的步伐亦隨之放緩。但對西克曼來說影響不大,因為西克曼目前市場體量不算大,受沖擊影響也相應小。


謝建平直言,“在當前的市場環境下,企業更要緊跟市場步伐,以消費者為中心,以研發銷售為龍頭,加大先進設備和科技的投入,產品品質和創新是不變的主題,要讓設計和服務創造價值。”


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除了對市場發展整體脈絡有清晰的全局觀,謝建平對于新鮮事物的出現也保持理性的判斷。他對當下炒得如火如荼的智能家居也提出自己的看法,“我們十分看好AI 與IOT,然而目前市場上都是internet of thing而不是internet of things。


眾多的單品企業都在做AI與IOT,形成自己的獨立體系,很多品牌單品之間無法兼容,這不僅降低用戶體驗,還導致用戶選擇性障礙。如何把AI 與IOT 賦能到大家居行業是目前的一個難題。”


智能家居需要一個可以打通所有系統和產品的鏈接,真正意義上實現“物物聯網”,很多企業同西克曼一樣,期待能之匹配的軟件和系統早日問世,助力智能家居步入新的賽道。


當下,中國正在步入5G時代,永強和西克曼也會持續關注智能家居的發展,并為此做出努力,讓AI 與IOT真正賦能大家居,為用戶提供便利,改善用戶生活。


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【后記】


多年來,浙商一直是當仁不讓的“中國第一商幫”,在西克曼董事長謝建平身上同樣看到了浙江人的精神,他崇尚王陽明心學中提到“知行合一”,認為無論在什么樣的市場環境中,都應該做到用心、堅持、覺察、改變這四點。


在他身上,可以看到迎難而上的挑戰精神,他跳出自己原本職業的舒適圈,開啟新領域的探索。同時,他擁有理性的判斷能力和足夠的耐心,保持創業者的初心,自我沉淀。


任何行業都會迎來“剩者為王”的時代,企業的發展壯大都需要時間、經驗、人才、資源的積累。


謝建平的思維并不是全屋定制,而是“全屋定制+”。他希望未來西克曼能成為大家居服務商,為客戶提供一站式解決方案,而現階段西克曼會腳踏實地先把全屋定制做好。


文/鄭曉蕓

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