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【資訊】逆勢招商|居然之家聯手KD定制家居 穩抓輕奢定制藍海市場新機遇

2020-06-01 15:27:55 博駿傳媒

5月28日,居然之家&KD定制家居“近悅遠來”2020財富招商峰會圓滿落幕。本次峰會由居然之家、KD定制家居聯合主辦,優居研究院協辦,騰訊家居|貝殼、新媒體為戰略合作媒體。


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峰會上大咖云集,居然之家總裁王寧、KD定制家居董事長嚴紅、騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志、TATA木門創始人吳晨曦、共合設創始人、著名設計師吳巍齊聚一堂,各展所長:解讀家居賣場幫扶細則、解析高端定制行業發展前景,展現實力派定制品牌核心競爭力、傳授廠商一體化共贏新思路、分享設計師渠道建設心得,干貨十足,令觀者收獲頗豐。多方通力協作,助力創業者穩抓輕奢定制藍海市場機遇,早日完成商業布局,實現共贏。



居然之家幫扶細則
居然之家總裁 王寧


作為全國性的戰略合作伙伴,王寧對KD定制家居多年來取得的成就予以充分肯定。他提到,KD多年來不忘初心和工匠精神,堅持輕奢定制的發展路線,奠定了今天的行業地位。憑借著高品質、原創產品和完善的售后服務體系,KD定制家居已經成為全國消費者信賴、居然之家高度認同的優秀品牌,并為居然之家全國近400家線下門店和線上120家同城站的連鎖發展給予了鼎力支持。


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他強調,疫情為KD定制家居逆勢發展、彎道超車提供的絕佳機遇。KD定制家居以中高端消費人群為定位,產品極具高顏值和性價比。團隊先知先覺,在全國的主要一二線城市穩步發展,與加盟商共同深耕零售市場。為回饋KD定制家居,居然之家將為其加盟經銷商提供最好的位置、最大力度的營銷支持和最貼心的服務。居然之家希望與廣大合作伙伴分享快速發展的紅利,瞄準輕奢定制藍海,實現財富倍增。



全屋定制品類的結構性增長機會在哪?
騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長 張永志


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騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志帶來《全屋定制品類的結構性增長機會在哪?》主題分享。他將家居行業的總體特征與市場大勢總結為四點:第一,由增量市場進入存量市場,第二,由總量增長變為結構性增長;第三,由單一渠道轉為多元渠道;第四,由線下門店的傳統零售轉為數字化營銷新零售。他認為疫情不會改變自2018年開始呈現的市場總體特征,但會加劇行業大整合與大洗牌的速度與烈度。


基于以上背景,他認為大眾化的全屋定制已經進入“紅海市場”,但是面向中高端用戶、走差異化路線、以產品力取勝的個性化全屋定制仍是不小的“藍海市場”。高顏值、高品質、高性價比、高服務標準將是個性化全屋定制品牌的競爭要素。


他強調好品牌是稀缺資源,經銷商應相信品類專業化運作的優勢與巨大的成長空間,走專業化路線,以高效渠道、高能組織、數字化營銷新零售體系和專業化服務體系作為經營策略。



KD定制家居品牌發展差異化之路與財富機會
KD定制家居董事長 嚴紅


嚴紅首先深入解讀了KD定制家居品牌發展差異化之路。作為中國最早從事定制家居企業的公司,KD定制家居開創了中國定制家居先河,以設計為導向進行生產制造,是行業少數具備純板式、板木、實木系列產品的全案供貨商。以人為本、名師設計、最完善服務體系、最全產品線、無風格定制、定制行業顏值擔當、頂級環保、最佳產品品質保障是KD定制家居與眾不同的八大關鍵詞。


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在發言中她著重介紹了KD定制家居的產品力與營銷力。在產品力方面,KD定制家居以設計為導向,進行無風格定制,不跟風、不盲從,堅持自我創新和迭代,充分滿足未來室內設計多元化、融合化、簡約化的發展趨勢。在營銷力方面,KD定制家居于線下打造定制節,于線上布局天貓旗艦店、直播帶貨和抖音矩陣,在免費服務線下門店的同時,幫助經銷商線上獲客+線下引流,提升成交率和口碑。


隨后她指出,大眾化的全屋定制已經進入“紅海市場”,同質化競爭激烈,這類企業的規模化生產和經營已無法周全經銷商利益。而加盟KD定制的財富機會顯而易見:當下正值高端定制的窗口期,KD定制家居高顏值、高性價比的改善型定制產品正炙手可熱,廣受新一代消費者的追捧,是創業者不可多得的致富機會。



疫情帶來的行業變革
TATA木門創始人 吳晨曦


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吳晨曦認為,疫情帶來的行業變革加劇了“強者愈強、弱者愈弱”的形勢,優秀的經營者必須善于在變化的行業中找到立足點。因而他強調,此刻的選擇大于努力。病毒會攻擊免疫力低下的人,也攻擊免疫力低下的企業。而強大的專注力、內觀的企業文化、高端設計能力和數字化建設是抗疫的良藥。他建議品牌和經銷商在雙向選擇時著重考慮這四點要素。


當下趨于保守的企業將更加被動,吳晨曦表示KD定制家居選擇逆勢擴張是明智之舉。對于經銷商而言,更是要選擇未來,而不單是品牌。對待未來、員工、行業的態度,決定了企業的發展命運。



如何做好設計師渠道營銷
共合設聯合創始人、著名設計師 吳巍


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從業已15年的吳巍表示,設計師需要好產品和好服務,是品牌天然的合作伙伴。他毫不掩飾自身對于合作了十余年的KD定制家居的喜愛與信賴,原因就在于只有KD定制家居可以真正做到定制化。他認為,設計師的合作伙伴需要具備四點特質:第一,自信,而自信源自產品品質、品牌實力和專業背景的支撐。第二,精準匹配用戶需求,提供完善的解決方案。第三,產品極具顏值、氣質和品牌力。第四,擁有強烈的服務意識和系統的服務標準。


在銷售方面,吳巍強調設計師渠道對于銷售的要求高于零售渠道。銷售人員的專業度,品牌的口碑、知名度都是設計師考量的關鍵要素。因而定制家居企業需要強化品牌理念,突出差異化,增加品牌曝光率。為支持此次招商活動,吳巍表示對于未來加盟KD定制家居的合作伙伴,共合設將免費提供一次設計師渠道對接服務。



KD定制家居2020新品發布
KD定制家居研發總監 曹立民


作為本次活動的最大亮點之一,KD定制家居研發總監曹立民發布了KD整體定制櫥柜和KD定制家居聯合榮麟重磅推出的“京滟”新中式定制空間兩款新品。基于二十年的不斷實踐,KD定制家居正式推出系統化、標準化的櫥柜體系,將作為獨立產品線加入KD產品體系,據介紹,櫥柜擁有現代簡約、現代輕奢、美式古典三大風格,并運用不同的材質,以適配不同消費階層的需求。


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“始于顏值,忠于品質”,KD定制家居攜手榮麟開創了新中式家居的新高度。KD&榮麟新中式定制空間在色彩呼應、空間碰撞、回溯古典精神、融合現代功能等方面極盡追求,真正體現了中國傳統美學與現代定制家具的完美融合。


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解讀《KD定制家居2020招商政策》
KD定制家居招商總監 孫華偉


KD定制家居招商總監孫華偉帶來了令人期待已久的《KD定制家居2020招商政策》。他對加盟流程和加盟政策進行了詳細解讀。KD定制家居本次招商有三個業務模型,在空白區域,除傳統的招商加盟外,也誠邀品牌和機構開展渠道合作。此外,經銷商可升級為“城市合伙人”,便利店、社區店、品牌機構店等均可申請。


當晚在峰會直播間下定即可享受十大加盟政策:樣品全額返還、提供高額裝修補貼(700-1000元/每平米)、深入開展一場促銷活動并全程參與、知名設計大師設計店面、成立專項服務小組進行VIP一對一服務、增送現代簡約櫥柜樣品一套、提供樣品免費安裝服務、全屋整裝定制訂單公司協助服務、贈送開業促銷物料大禮包、抽取KD品牌軟床和床墊等,超值優惠大禮讓創業者們趨之若鶩,紛紛下單。


據了解,KD定制家居現有經銷商300多家,其中17家自2003年KD定制家居成立后一直跟隨至今,158家代理時間超過5年。在招商方面,KD定制家居目標明確,與經銷商休戚與共,重“質”不重“量”,力求每一家經銷商都生意興旺。


疫情催生萬般變化,帶來諸多可能,無論是企業還是個人,只要抓住機遇,選擇正確的方向,就可以實現命運的轉折。KD定制家居秣馬厲兵、逆勢擴張,在2020年,將攜手每一個有志者共赴偉大前程!



(文/騰訊家居 張雪嬌)

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