行業熱點

行業熱點 深度聚焦 品牌風向 人物專訪
第四屆中國(杭州)定制家居原創設計展覽會 第十屆中國(廣州)定制家居展覽會 展會資訊

【探討】靠直播就能自救?看看酷家樂VS三維家多樣化線上獲客小技能

2020-03-06 18:05:38 博駿傳媒

一場突如其來的疫情,推動了整個家居產業線上多樣化營銷的進程。


一場場線上營銷的背后都離不開技術的加持和輔助。


在全行業紛紛將重心投向“線上直播”的同時,我們不難發現,僅僅依靠直播并不能完全實現自救,更何況當直播成為常態之后,直播的形式亦不能滿足未來的線上營銷,而多渠道、多元化的以線上門店為主的獲客形式更能搶占市場。


對此,小編特別整理了線上營銷(在線談單、獲客、營銷)輔助新技能,其由專業的數字化營銷IT服務平臺提供,以供企業參考。


而其中IT服務平臺發布的獲客舉措尤以“酷家樂”“三維家”產品最為“硬核”。


異曲同工:線上門店精準獲客


酷家樂贏客


酷家樂“線上門店”+客戶沉淀小程序平臺叫贏客,其主要實現客戶池儲備及銷售線索。


贏客具有強大的引流功能,能夠充分利用疫情期間的社群SNS流量,打造各類線上營銷活動實現潛客運營。


于門店而言,門店人員只需要通過贏客小程序把品牌內容通過微信小程序傳播出去,每一個看到并打開小程序的個人資料、瀏覽行為都會反饋給導購,導購可以辨識客戶意向,從而更好地跟進客戶。


而對于業主而言,實現業主足不出戶逛門店、看效果圖、看設計、約設計、看商品、優惠信息等,做好專修采購的準備。


值得一提的是酷家樂贏客應用至寶瑪仕家居,4天內搭建160余家門店的贏客平臺,并在2月11日和13日高效落地了兩場針對全鏈路數字化營銷解決方案——酷家樂贏客平臺操作學習的相關培訓。兩次培訓后,寶瑪仕家居在2月中旬就提前完成了第一季度的營銷規劃。


酷家樂贏客系統.jpg


推薦指數:★★★★★

未來關注度:★★★★★


推薦理由:贏客不止能實現線上開店,更能實現實體門店的全部遷移,在家即可體驗3D全景逛門店,無疑符合新一代家居消費者的思維。而通過小程序獲得客戶精準數據,亦是大數據時代獲客的有力保障。


三維家逛逛美家


三維家“線上門店”+線上營銷平臺叫“逛逛美家”,主要實現線上營銷數據的閉環,為門店引流。


于門店而言,具有兩大功能,一是只需10分鐘就能開通線上門店,二是平臺配備10多種營銷工具,能夠滿足門店在微信群、朋友圈、社交網絡的傳播,玩轉業主爆破、微信拼團、直播促銷等。


于業主而言,“線上門店”24小時不打烊,隨時逛展廳、看設計、看產品、約設計,商家隨時在線談單、接單。


值得一提的是廣州天鉆不銹鋼櫥柜運用“逛逛美家”,3篇設計案例獲6個客戶預約。目前,三維家逛逛美家正在限時90天免費中。


三維家美家.jpg


推薦指數:★★★★★

未來關注度:★★★★★


推薦理由:作為一個一端多頻的IT產品,逛逛美家能夠批量開通線上門店,且通過10多種營銷工具的協調運作,實現數據的閉環,最終給門店引流。


獨家秘笈:掃樓神器、場景化導購


酷家樂掃樓神器“快搭”


掃樓神器“快搭”是酷家樂針對門店導購及銷售,在疫情后第一時間開展的小區爆破和掃樓工作,迅速搶占第一波市場的戰略。


“快搭”主要依托酷家樂海量優秀設計師產生的方案自動設計應用,通過樣板間+算法實現設計方案的智能適配和復制,顯著提升企業設計效率和終端設計能力,幫助設計師利用空閑時間快速匹配全國戶型。


快搭.gif


推薦指數:★★★★★

未來關注度:★★★★


推薦理由:酷家樂董事長黃曉煌不久前接受博駿傳媒采訪時透露:“誰能在疫情過后抓住更多元化的渠道,誰就能夠抓住下一波的報復性反彈增長機會。”顯然疫情之后的大幅度增長得益于疫情期間的準備。


三維家場景化導購“躺平”


場景化導購“躺平”新零售是三維家聯合淘寶躺平打造的在線家居種草、交易平臺,主要實現場景化導購,邊逛邊買,快速在線成交,線下亦可導客。


讓家居不再是單品在貨架展示,不再花時間在線下搭樣板間、做棚拍。組合搭配,通過設計效果圖分發到躺平平臺,在線呈現給消費者“家”的解決方案。場景化導購,邊逛邊買,快速在線成交,線下亦可導客。


躺平.gif


推薦指數:★★★★★

未來關注度:★★★★


推薦理由:躺平以場景導購為核心,能夠更快捷實現“家”的解決方案,提升成交率。


寫在最后


尚品宅配總經理李嘉聰說:“我們定義的新模式是指,把過去從線上獲客、線下體驗成交的O2O模式,調整為線上獲客、線上量尺、線上設計、線上方案溝通,乃至線上成交的純線上服務閉環。”


泛家居圈創始人周忠說:“疫情后,馬太效應加劇,‘線上營銷+線下體驗’成為必然。”


酷家樂CEO陳航不久前說:“未來,隨著電腦、屏幕、手機等基礎設備越強大,數字化空間跟線下空間會越來越相輔相成。”


而根據索菲亞近期在投資者關系活動透露的信息看,隨著公司數字化進程、線上接單的不斷推行,今年將有8%的經銷商面臨淘汰。


以上種種無疑都說明企業數字化改造、線上多渠道、多樣化的營銷之路的不可逆轉,而企業只有抓住時代所賦予的“機遇”才能實現破局成功。


注:酷家樂、三維家如今發展徑路較為不同,此文亦并無比較之意,只是整理并分享兩者抗疫馳援的線上營銷技能,以期助力家居行業信息化發展進程。


以上部分內容及圖片來源于酷家樂、三維家

文/汪錢敏

聯系我們
博駿傳媒官方網站-展覽|紙媒|高鐵|招商加盟
聯系方式:
020-37276835
地址: 廣州市海珠區新港東路996號保利世界貿易中心G座負一層商業中心(F區)自編03-01鋪面
博駿傳媒官方網站-展覽|紙媒|高鐵|招商加盟
廣州博駿家居科技有限公司 © 版權所有 2019-2020 備案號:粵ICP備15057367號
技術支持:創力信息
看小说就能赚钱的软件 十一人足球站位图解 四川熊猫麻将血战到 上期开特下期必开八肖 安徽体彩11选五揭秘 江苏7位数中奖规则 内蒙11选5走势图连线 最新南粤36选7走势图 广东11选5最容易中奖 江苏足球e彩开奖结 福建快3开奖数据 35选7开奖号码76期 福彩深圳风采开奖结果 下载一个打麻将的游戏 捕鱼达人3官方正版 单机麻将四人无需联网 怎样利用网络赚钱